邹城市农机市场现状及发展趋势调研报告

一、农机市场基本情况

截止2017年底，邹城市注册登记销售补贴农机具的经销企业12家。在对近日走访过的沃土、酬信、浩兴等10家农机销售企业得到的情况显示，2017年的农机市场除了少数黑马领域，以往占据市场主流的农机产品普遍存在下滑现象。2016年销售轮式拖拉机1002台，2017年销售759台，同比下降24.3％；2016销售谷物联合收获机321台，2017年销售272台，同比下降15.1％；2016年销售玉米收获机408台，2017年销售285台，同比下降30.1％。2018年的农机市场，特别是大田机械销售仍旧呈下降趋势。

二、农机市场现状及存在的原因

（一）玉米机和小麦机市场下滑。

邹城市农机市场小麦收获机主营雷沃、巨明、中联、中收、爱科大丰、金大丰、沃得等品牌，玉米收获机主营雷沃、巨明、国丰、博远、英虎等品牌。数据显示，在农机市场整体下滑的环境下，玉米收获机市场下滑最为严重。调研过程中，据经销企业了解到的玉米机生产企业，除了部分大企业外，2017年上半年不少玉米机企业很少安排生产，而造成玉米收获机行业下滑的原因主要有以下几方面：

一是玉米收获机市场已经大范围饱和。农业部农机化管理司要求：自2016年12月1日起，所有制造、进口和销售的农用机械均安装国Ⅲ柴油机。导致生产企业将国Ⅱ产品集中销售、限期消化库存，透支了玉米收获机需求。同时受历史等多因素的影响，中国的“国Ⅲ”升级仅用了一年左右，从2016年推向市场的“国Ⅲ”农机口碑来看，用户对新机器的使用习惯尚未养成，再加上“国Ⅲ”机具维修、机具价格等诸多因素影响，“国Ⅲ”农机的市场反响褒贬不一，影响购机户购机计划或推迟购机时间，产生了“持币观望”心理。

二是粮食收益不断缩水带来的影响。2016年农作物市场价格中，除玉米价格明显下跌外，其他主粮作物、经济作物的价格均有不同程度的涨跌，大部分呈下滑趋势。再加上部分地区土地流转价格上涨，很多种粮大户已陷入“入不敷出”的困境，影响了继续种地及购置新型农机的积极性。

三是玉米收获机没有形成全国性的跨区作业市场，机器使用率低，收益低，更新换代速度慢。

除了玉米收获机市场外，小麦收获机同样在2017年全范围下滑。每年的6月小麦收获机便进入收官之战，而调研反馈，在2018年春节后，经销企业中销量最高的只卖出了14台，增长缓慢。

造成小麦收获机市场大幅下滑的原因主要是市场饱和，刚性需求不足。小麦收割机市场是我国三大粮食作物收割机中最为成熟的市场，市场需求饱和，消费者跨区作业收益逐渐递减，小麦价格下降等多重因素的综合作用，直接影响消费者购买力及购买意愿，成为拉低市场的重要因素。

（二）烘干机、捡拾打捆机市场上升明显。

虽然2017年农机市场整体下滑，但是也涌现出了一些细分领域的黑马市场。数据显示2017年粮食烘干机和秸秆捡拾打捆机销售情况较好，新增烘干机6台，捡拾打捆机50台，均实现了零的突破。烘干机、捡拾打捆机市场能成为2017年的“黑马”，主要原因是烘干机是经过市场培育之后已经进入高速增长期，土地流转带来的粮食集约处理机会，同时由于循环批次烘干机门槛低，生产企业较多，导致产品价格偏低，吸引用户购买力大增。

捡拾打捆机2017年也开始上量，主要原因是解决了农民因大量的秸秆无法清运出地而影响播种的问题，避免了秸秆就地焚烧产生污染的问题，使得秸秆可以实现综合利用。邹城市财政拿出100万元作为专项推广资金，对秸秆捡拾打捆机进行奖补，并在太平镇建立秸秆收储点，打好后的草捆易于销售，每吨草价为450-600元左右，在防止污染、增加农民收入的同时，为相关产业提供了大量的原材料，让小秸秆发挥大作用，把秸秆出路真正打通，使政府、企业、合作社、农民都能够从中受益，实现了环境效益和经济效益的双赢。

三、农机市场的发展趋势

（一）农机市场进入稳健发展的新常态。从政策层面看，影响农机行业的农机购置补贴政策总体上呈现向好趋势，给农机企业提供了较为稳定的预期；从当前的形势看，虽然热点市场大幅度下滑，但经过连续两年的下滑后，这些市场已经探底，探底之后是企稳，为2018年市场或将进入盘整期提供了重要理由。农机市场“白银时代”的投资基本面和作为朝阳产业的特征并没有变，同时，农机行业的波动也不像工程机械领域那么明显，因为土地每年都要种植，即便各种粮食交替种植，并不会引起种粮面积大幅减少。同时有别于中小型拖拉机和动力机械、小型耕整机械、中小型小麦、玉米收获机等为典型代表的大众市场，譬如大型畜牧机械、无人机等精准农业装备为代表的众多小众市场的崛起，也为农机市场的稳健运行提供了强大的支撑。

稳健发展将是未来农机市场发展的新常态，因为农机市场正进入转型期，大规模的市场需求随着农机化水平达到一定高度戛然而止，而小众市场崛起在短期内又无法支撑过去10年形成的庞大市场体量，这些都决定了农机市场稳健运行将成为未来几年的新常态。

（二）边缘市场的快速崛起。

与传统农机市场整体下滑形成鲜明对照的是边缘市场的崛起，无论是烘干机市场的快速增长；花生、马铃薯等收获机市场的“升温”，还是打捆机、青贮机等畜牧市场的勃兴，都在预示着农机市场进入一个重要的拐点：大众市场降温，边缘市场顺势崛起。

邹城农机市场经过10余年的蓬勃发展，基本解决了三大粮食作物耕种收环节的机械化问题，但相对于当前和今后一个时期全力推进的“两全两高”农业机械化发展，差距依然较大，短板依然较为突出。譬如，邹东、邹西农机化发展水平差别较大；经济作物的种植、收获水平偏低；粮食烘干、贮藏、种子加工、高效植保、高效施肥等薄弱环节成为全面和全程机械化发展的瓶颈。毋庸置疑，随着农村现代化改革的发展，随着农业和农机供给侧改革的推进，小众边缘产品成为主流市场只是时间问题。　　

（三）农机迈进高端智能化。

尽管在之前的黄金十年，农机行业企业实现了快速发展，但农机仍以中低端为主，产能过剩及产品同质化的现象十分严重。随着中国农机市场的快速发展与日益成熟，众多新款、大型、高端、智能的产品将备受青睐，精准农业被认为是农业未来的发展方向，可实现由信息技术支持的根据空间变异，定位、定时、定量地实施一整套现代化农事操作。调研中在酬信农机公司了解到，目前在售的雷沃小麦收获机可安装雷沃农机管家，专门服务于农机手，硬件层面连接AG-link智能终端设备，用户不仅能够实现车辆故障的自动预警，实时监控作业面积及收获情况，还能够通过智能手机APP应用程序，实时查看车辆位置，实现对车辆的调度和管理。

现代农业互联网商的发展，将成为促进智能化经营、提高农业生产经营效率的重要力量。例如e田科技，与雷沃重工强强联合，以打造农机领域垂直应用生态圈为切入点，开展“靠谱作业+曹操快修+农机快贷+专家大院”四大平台，专注于农机智能、高效应用，通过整合农机上下游厂商及社会核心资源，为专业农机手及种植户提供发需求、找机手等农机应用服务解决方案。