业务代表协议书

业务员协议书

甲方：安徽京龙商贸有限公司

乙方(业务员签字)：

本着“平等自愿、协商一致”的原则，经双方协商，乙方被甲方聘用为专职业务员。为了保障甲乙双方的合法权益，特制定协议如下：

一、乙方应严格遵守甲方制定的各项有关规定，不得做出有损于甲方形象和经济效益的事情。

二、乙方的工作职责为业务员，具体工作内容为现金交账、对账、签收货物（日结日清），提升客户关系；切实执行公司的各项规章制度，乙方须尽职尽责为甲方工作，做好公司的保密工作，不能泄露公司秘密，保证良好的职业道德，保持所管货物整洁、无破损。严禁随意撕单、开票，如帐目错误，一经发现，甲方将视情形对乙方处以100元的罚款；因之给甲方造成损失，乙方须全额赔偿，乙方对外的业务往来由个人决定，在与甲方利益不发生冲突的情况下，甲方不得干涉。

三、甲方负责提供本公司业务往来的商品价位，乙方要在甲方规定的价位浮动范围之内对外进行业务往来(如该价位有变更，甲方应及时通知乙方)。

四、乙方在甲方商品的业务往来中，甲方按（销售额、总利润）的__%作为提成在月工资结算时支付给乙方。

五、乙方在业务往来中，从甲方供货的款项，由乙方负责收回并于当日到甲方办公室入帐；乙方对外的业务往来，有技术或维护方面的，由甲方提供。

六、乙方每日向甲方汇报自己的业务开展情况，以作为甲方下一步市场业务开展的参考。

七、本协议有效期限为两年，自年 月日至年月日。两年后，工作认真负责，公司奖励电瓶车一辆；如乙方不能按期履行本协议，须应向甲方负责赔偿相当于乙方五个月工资的违约金，及所发生的一切费用（含诉讼费、保证费、执行费、律师费以及资产处置费等）。

八、签订本协议的同时，乙方应给甲方提供第三方人的担保书及有效证件。以上协议经双方签字后生效，本协议一式两份，甲、乙双方各一份。

甲方：

乙方：

年月日

业务员职责及工资、奖金、提成结算办法

一、公司业务员通过应聘进入试用期，试用期为两个月。试用期内，专职业务员在完成公司制定的销售任务的基础上，公司发放当月基本工资；超额完成任务的，视超额情况发放奖金(专职业务员在试用期的两个月内均须至少完成6万元的销售任务)。

二、业务员试用期后经审查合格，正式成为公司业务员。专职业务员完成任务的，全额发放工资；只完成50%以上的，发基本生活费(200元)；完成任务50%以下的，扣发当月工资；连续三个月完不成任务的，按自动辞职；超额完成任务的，按销售超额部分的1.5%提成。

三、专职业务员基本工资在1600元。在公司内，业务员不得做出有损于公司形象和经济效益的事情。

四、业务员每人掌握一份公司规章制度（包括开单、交账、点货、对账等）及与上下级人员的沟通和配合。业务往来中，业务员必须准确地掌握各种产品性能、优点、价格及销售政策。价位变更的，公司及时通知业务员。

五、由业务员对外联系的业务，以针对性为主。商品售后的质保和维护维修工作也由该业务员牵头，公司技术部负责解决。

六、业务员在业务往来中要仪表整洁，谈吐得体。业务员之间要相互团结，相互帮助，相互磋商，把个人业务能力和公司效益的不断提高落实到具体工作中。

七、本办法未涉事宜由公司具体负责人和业务员协商。

十、本办法自下发之日起执行，解释权隶属公司办公室。

安徽京龙商贸有限公司年月年

第二篇：业务协议书

业务协议书

1，区域划分

① 朱华生负责：江西省范围

② 刘铭雨负责：龙岩各县、广东省范围

③ 赖木贵负责：三明市

2，以上各区域负责人职责范围（售前、售中、售后）。 售前：业务扩展、理顺物流

售中：接单、跟单

售后：质量跟踪、业务跟踪、客户维护

3，业务要求：

①江西省业务量，6月份铝门17万，不锈钢门30万

②三明业务量，6月份铝门8万，不锈钢门30万

③龙岩、广东业务量，6月份铝门17万，不锈钢门30万

注：以上各区业务量7月份开始每月按20%递增，以4个月为最高期限。 4，奖罚规定：

①按以上业务要求量，每超过1万元奖励150元，相反每少1万元罚150元（按三个月的平均值计算），小于1万不予计算，大于1.6万按2万算，以此类推。 5，以上如有异议或是不详之处，由董事会再议。 6，如无异议2014年6月1日开始执行。

江西区域负责人签字：

三明区域负责人签字：

龙岩、广东区域负责人签字：

龙岩天裕门业有限公司

第三篇：医药代表业务工作

医药代表业务工作医院开发篇

很多朋友将医药代表理解为一种黑暗的或灰色的职业，从某种程度上讲，我不太赞同所以先谈下正规的操作模式：

药品作为一种特殊的商品，不同于一般 的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医 院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作市场时带来了较大的难度。做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕 的是销售后的收款。 如 何 使 产 品 顺 利 进 入 医 院

产品想能够顺利地打入医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。

（一） 产品进入医院的形式

1、产品代理形式进入医院。医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式。

①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。

②半代理形式，是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要大些。

2、 产品代理形式进入医院。医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不 同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完 成医院开发的全过程， ……此处隐藏3737个字……品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接受单等。

2、与顾客洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品一证一照。

3、促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣材料，其它宣传材料等。

（三） 巧用样品

样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。

1、发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队候诊时可随便翻看，能收到较好的宣传效果。

2、扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。

3、让人人感知“她”。药品销售人员在介绍自己产品特点时，如果边拿样品边介绍，让顾客摸一摸，闻一闻，尝一尝或试一试，他们感知过，接受就比较容易。

4、处理好“点”和“面”关系，有些药品较贵，不宜见人就送。其实每种产品都有局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。

（四） 正确使用促销材料

药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料，但不能直接把促销材料给医生，而必须做到边叙述边使用。

使用材料时注意：（1）药品销售人员使用时，应一直拿在自己手上，并用钢笔

指示重要部分给医生看，同时叙述。（2）把无关的地方折起；（3）材料在给医生之前，把重要部分标出来。（4）药品销售人员与医生谈完后，再将材料交给医生，注意不要在谈话之前递送。

（五） 医院拜访技巧

1、拜访前心理准备

拜访目的是让客户认可企业产品。医生们大多比较忙，因此在进入办公室前应有明确的思路以表达你的愿望。可在办公室外停留10分钟整理思路。

2、拜访第一印象

（1）满足医生的需要是成功销售的前提

这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况。与护士保持良好的关系是十分必要的，她可以为医代提供信息；医生桌上的陈列、书籍、期刊也可以提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索。注意细节，发现需求——满足需求。

（2）药品销售人员的着装要求

时间、地点、场合，是着装的三条准则，药品销售人员掌握了这三条准则，就能够和环境融为一体，易于建立与对方良好的关系。

第四篇：业务代表求职信模板

在这里，好范文的小编为你搜集到了意想不到的求职信，敬请收看！；

尊敬的公司领导：你好！！！ 感谢您从百忙之中抽出时间来看这封求职信！在外打拼三年的我，久闻贵公司是一家相当有实力有前景的公司，对员工要求严格,正在招聘人才加盟，于是，本人写此求职信，诚挚的希望成为贵公司的一员！本人于2014年毕业于湖北长河职业教育中心计算机系，计算机中级二级证书，职业资格证书。能熟练运用word、excel等office软件，会简单的文字处理，图像处理，制作音乐光盘。本人曾从事过qc，qa，经理助理，业务员，销售代表等工作，有着丰富的工作经验，在工作中也获得同事，领导的认可和好评。因此，本人自信可以胜任贵公司要求的职位，希望您可以用你的慧眼开发我的潜能，我会用我的潜能创造共同的利益，我虔诚的希望成为贵公司的一员，为公司的发展竭力！此致敬礼求职者：2014年9月27日第五篇：客户代表业务职责

客户代表业务职责

在有形产品销售行业里，面对顾客，我们是一个推销员，将直接和客户沟通，向客户介绍产品，回答客户提出的问题，诱导客户做出决策，把产品卖出去是客户代表（经理）天然的职责。而在无形产品销售行业中，其中一行就是家庭装修。面对客户，客户代表（经理）也是一个推销员，将直接或间接和业主沟通，向业主推销自己和公司，回答客户提出的问题，诱导客户来公司咨询及交定金，让他成为我们公司真正的客户，从销售的角度，客户代表（经理）的职责包括以下几个方面。

一，站在客户的角度，客户代表（经理）的工作职责包括以下几个方面。

1， 为业主提供家装咨询服务。

2， 帮助业主做出最佳选择。客户代表在了解业主需求心理的基

础上，使业主相信我们公司能使他获得最大的利益。

3， 判定客户的谈判内容，了解客户新房的地址，是否拿到钥匙，

房屋的结构和面积。

4， 客户代表如何帮助客户。

首先了解并询问客户对目前这套新房有没有装修的意向；了解并

询问业主对装修的要求（如：工艺，风格，价格等），初步帮助

客户选择能满足他们需要的风格；向客户介绍公司的相关情况及

卖点；向业主说明成为我公司的客户将会给他带来的益处；回答

客户对装修方面所提出的疑问；向客户适当的推荐别的公司及服

务与其比较；让客户知道找我们公司是一个明智的选择。

一个好的客户代表（经理）能向客户提供很多有用的信息，出许多好的主意，提供好的建议，能够帮助客户选择中意的产品。 二， 站在企业的角度，客户代表（经理）的职责包括：

1， 宣传品牌：客户代表（经理）不仅向客户推荐本公司的装修

业务服务水准，更是装修项目背后的品质；在推荐公司的基础上，更注重品牌价值，介绍的是一种品牌承诺。让客户能真正体会到，找我们公司装修放心，省心,舒心。为此，客户代表（经理）做到如下几点：通过现场（电话）与开发商，物业公司，建材行业人事和消费者的交流，向消费者宣传本公司和企业形象，从而提高公司品牌的知名度及派发本公司的各种宣传资料。

2， 市场的开拓，客户代表（经理）如何将目标客户群体在大的

范围中锁定呢？那将要先进行市场整个楼盘信息的收集，并通过相关的人员或部门锁定所需的目标体并填写楼盘开发统计调查表。为此，客户代表（经理）要做好以下几点：利用各种渠道详细了解楼盘的基本状况（包括：位置，面积，价格，交房时间，客户消费状况等）

3， 确立楼盘的运作方式，并做好相应的运作方案。

1） 集体运作：部门小组成员完成一个楼盘的前期，中期，后

期的宣传，设点的营销方式。从而提高本公司的知名度和产值。

2） 个人散打：利用一切可利用的条件、机会去寻找客户，获

取业务信息来源。

3） 其中前期：进行市场调查（数量，价格，面积，精度背景

及消费状况，小区周边环境等）；中期：设展，及派业务员蹲点守侯，利用一切可以利用的渠道寻找到合适的客户；后期：加强对客户的跟进，直至签单为止。甚至签单后依然维持跟客户的良好关系，再从客户身上获得转介绍的机会。

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